现在2025新的医保目录刚刚公布，药企人都在朋友圈疯狂安利自家产品，估计现在各家代表手里都已经有一堆待访客户名单了，尤其是新适应症刚进保的产品，还得去拜访根本不认识的客户。
说到这，是不是很多医药人都有同感？
l表里一长串新客户名单，谁知道客户到底关心啥……
l跑基层医院，又摸不准医生的诊疗习惯，开口三句就冷场…
l明明产品够硬，却就是跟客户说不上话……
没办法，现在竞争就是激烈，资源抢破头，要是还按老一套话术去套近乎，客户根本就不搭理咱，“找对人、说对话” 的需求比以前任何时候都迫切！
毕竟，只有医生认可了，产品才能真正到患者手里。
想让医生认可，关键是你得知道医生要什么（我说的不是钱啊！），我是说学术需求。
有很多产品以前都是只盯着一二线三甲，基层医生信息根本就不知道，这时候就应该上工具了，比如脉络洞察旗下的HCP360工具——脉客全书就很靠谱。
脉络洞察有全国400万医生的画像数据库，头部医生、中层医生、基层医生的数据都有，而且脉客全书不是只有数据，重点是用AI算法提炼出来医生的观念、偏好、关系网、顾虑点，还能智能生成拜访策略和话术。
想了解具体场景，随时喊我
