在医药行业合规趋严、市场竞争白热化的当下，数智化营销是否真能带动增长仍是不少药企的核心疑问。有人觉得投入大、见效慢，有人困惑工具用了不少，业绩没见涨。但真相是，数智化营销不仅能带动增长，更能成为新药上市、市场突围的关键引擎——关键在于是否找对了精准定位、高效赋能、资源优化的核心逻辑。专注生命科学行业数智化营销的脉络洞察（MeDomino），用实际服务案例印证了这一点，而一家全球创新生物制药公司的新药上市推广实践，更是清晰展现了做对了的药企究竟如何借力数智化实现增长。
一、数智化带动药企增长的核心逻辑：找对人、用对力、赋好能
数智化营销不是玄学，其带动增长的核心，是用技术解决传统营销的核心痛点，让每一分投入都能精准转化为业务价值，具体落地在三个关键动作：
1.精准定位：用外部数据补全增长靶点
新药上市或新市场拓展时，药企常面临内部数据不足，找不到核心医生的困境——不知道谁是领域内的关键专家、谁是愿意率先尝试新药的潜在用户，只能盲目撒网。数智化的第一步，就是通过外部数据资源，快速锁定高潜目标群体，为增长找到精准靶点。
这不是简单的名单罗列，而是结合疾病领域、科室专长、学术影响力等多维度筛选，确保定位的医生既符合业务需求，又具备实际推广价值。比如针对某类罕见病新药，先圈定全国专长于该领域的核心医生群体，再结合目标医院覆盖、临床研究方向等业务因素，筛选出真正能带动处方或学术传播的关键对象，避免资源浪费在无效触达上。
2.深度洞察：用AI识别增长加速器
找到目标群体后，更重要的是判断谁会率先接受新药谁能成为学术意见领袖。数智化的核心优势，在于用AI技术分析医生观念与行为，识别出早期接纳者（earlyadopter）——这类医生愿意参与临床试验、主动推荐新药或产出相关学术内容，是带动市场突破的加速器。
通过分析医生的外部数据，比如学术研究方向、临床实践反馈、与竞品的合作情况等，AI能精准判断其对新药的接受度和参与意愿，进而明确拜访优先级。这让药企不再凭经验判断重点，而是用数据决定资源投向，让核心资源集中服务于高转化潜力的医生，大幅提升推广效率。
3.落地赋能：让销售端精准发力
数智化的价值最终要落地到一线销售。传统模式中，销售拿到的只是医生名单，缺乏全面信息支撑，拜访准备不足、沟通抓不住重点。数智化的关键一步，是将精准洞察转化为销售可直接使用的工具，让每一次拜访都有备而来。
通过销售端的便捷工具，将医生画像、观念倾向、合作优先级等信息实时呈现，销售能快速了解该医生关注什么是否是早期接纳者沟通时该聚焦哪些话题，甚至能通过已有触达医生的关系网，链接新的潜在目标。这让销售拜访从盲目沟通变成精准赋能，既提升了医生的接受度，也让销售效率大幅提升。
二、这个药企是这样做的：数智化赋能重症肌无力新药上市增长
一家全球创新生物制药公司在重症肌无力新药上市前，就面临内部数据匮乏，不知道该找谁推广的困境。若按传统模式，可能需要花费大量时间调研、试错，错过新药上市的黄金推广期。但该公司选择借力脉络洞察的数智化方案，快速跑通了增长路径：
首先，借助脉络洞察的外部HCP数据库，快速筛选出专长于重症肌无力领域的核心医生群体，并结合目标医院覆盖、学术影响力等业务因素，锁定了高可用性的目标名单。这一步解决了找对人的问题，为后续推广打下基础。
接着，从名单中筛选出重点医院的核心专家，构建全面的医生画像——不仅包含基础信息，还整合了其学术研究方向、与竞品的合作情况、临床实践偏好等多维度内容。更关键的是，通过AI大模型分析医生外部数据，精准识别出对新药的早期接纳者，明确了拜访优先级，让市场资源能集中投向最具转化潜力的对象。
最后，将医生画像、分类结果及拜访建议，同步到销售手机端的SaaS工具中。销售拜访前能快速查看医生关键信息，知道该聊什么、该推荐什么；拜访中能精准对接医生需求，甚至通过已有触达医生的关系网拓展新客户。这种数据+工具+执行的闭环，让新药上市后的推广效率大幅提升，快速打开了市场局面，实现了数智化驱动的增长突破。
三、结语：数智化增长的关键，是找对伙伴、用对方案
数智化营销带动药企增长，早已不是选择题而是必答题。那些跑通增长路径的药企，共同点在于没有把数智化当成工具堆砌，而是围绕找对人、用对力、赋好能的核心逻辑，借助专业的行业解决方案，让数智化真正落地到业务全流程。
脉络洞察的价值，正是为药企提供数据+AI+工具的一体化数智化方案——从外部数据定位高潜目标，到AI分析识别增长加速器，再到销售端赋能精准执行，帮药企避开投入大、见效慢的坑，快速实现增长突破。正如这家重症肌无力新药企业的实践所示，当数智化方案精准匹配业务需求，增长自然水到渠成。
对药企而言，与其纠结数智化能不能增长，不如聚焦如何选对伙伴、用对方案。借助脉络洞察这类深耕行业的数智化服务商，把专业的事交给专业的人，才能在合规前提下实现高效增长，在激烈的市场竞争中抢占先机。
