培训部的基层培训会若盲目邀约，易出现参会者无对应技能短板（如本身擅长糖尿病管理却参加糖尿病培训），导致培训效果差、资源浪费。需围绕技能缺口、临床场景匹配、学习意愿精准筛选，确保参会者学完能用。
一、核心筛选原则
基层HCP的培训需求本质是解决日常诊疗中的实际困难，而非获取学术前沿知识，因此筛选需紧扣：1.技能缺口（如不会用动态血糖监测仪老年患者用药剂量调整难）；2.临床场景匹配（如培训高血压合并肾病用药，需筛选接诊这类患者的医生）；3.学习意愿（如主动提出想提升某技能的医生）。
二、实操筛选流程
第一步：需求诊断（明确缺口）联合区域销售发放基层HCP技能需求问卷，根据问卷填写结果，筛选出选项与培训主题一致、明确具体难题的HCP（如培训高血压用药调整，则选B选项+描述用药难题的医生）。
第二步：场景验证（排除无效需求）由培训部专员进行10分钟电话沟通，重点确认：①临床场景真实性；②技能缺口紧迫性；③学习目标清晰度。
第三步：名额分配（确保精准）若报名人数超预期（如计划50人，报名80人），按需求紧迫度排序，优先邀请高紧迫、中紧迫的HCP，低紧迫的可邀请观看线上直播。
三、合规要点
需求问卷与电话沟通记录需留存，证明筛选基于真实需求，而非随机邀约；
培训内容需与筛选时的需求匹配，避免挂羊头卖狗肉（如宣传用药培训实际讲产品推广）。
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