医学部筛选KOL的核心逻辑是匹配医学价值目标，而非单纯的学术影响力，需围绕临床证据生成、医学共识构建、专业教育传递三大核心场景，建立差异化筛选与合作体系，确保与市场部的HCP筛选形成互补。
一、核心筛选维度（按医学价值优先级排序）
临床研究领导力：支撑证据生成这是医学部合作KOL的核心门槛，优先选择具备研究设计与执行能力的专家。
硬指标：近3年作为PI（主要研究者）主持过≥1项国家级/省级临床研究（如NMPA注册试验、真实世界研究），且研究成果发表于《中华医学杂志》等权威期刊；
实践验证：核查其过往研究的患者入组效率数据质量（可通过CRO机构或研究合作医院反馈确认），避免选择仅挂名、不实际参与的KOL。
指南/共识参与度：影响医学标准聚焦能参与疾病诊疗指南、临床路径、专家共识制定的KOL，这类专家可推动产品医学价值纳入行业标准。
筛选依据：查询近5年中华医学会、中华药学会等权威机构发布的指南作者名单，优先选择核心起草人或执笔专家；若产品涉及罕见病，可扩展至国家级罕见病诊疗指南协作组成员。
观点匹配：通过其发表的指南解读文章、学术会议发言，确认其观点与产品医学定位一致（如支持某靶向药用于晚期肺癌二线治疗），避免观点冲突者。
医学教育辐射力：传递专业认知选择擅长将复杂医学证据转化为临床实操内容的KOL，用于医生培训、患者教育材料审核等场景。
能力验证：查看其过往录制的医学课程（如CME培训视频）、编写的专业教材，判断是否逻辑清晰、贴合临床需求；
覆盖范围：优先选择能辐射区域学科带头人的KOL（如省级医学会分会副主任委员），可通过其牵头的区域医生培训项目扩大医学教育覆盖。
二、合作场景的KOL适配策略
不同医学策略场景需匹配不同类型的KOL，避免一刀切合作：
证据生成场景（如产品IV期临床试验）：选择研究型KOL（如三甲医院科研处处长、临床研究中心主任），需具备丰富的试验管理经验，能协调医院伦理审批、患者入组；
共识构建场景（如参与疾病诊疗共识撰写）：选择权威型KOL（如中华医学会分会主委、院士团队核心成员），其学术地位可提升共识的行业认可度；
医学教育场景（如基层医生培训）：选择实践型KOL（如区域三甲医院科室副主任、有10年以上临床经验），擅长用病例拆解+操作流程传递知识，更贴近基层医生需求。
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